不锈钢管“买卖平等”是建立在对对方价值观的
发布时间： 2013-04-12 浏览次数：0
不锈钢管“买卖平等”是建立在对对方价值观的理解的基础之上
除了说明不锈钢管厂型不锈钢管销售是怎样从高层开始的之外，IBM和蒙桑图的关系还体现了本章讨论过的其他几个必要因素。例如:
协调整个业务链，从基础研究到日常的支持工作一一所以它是跨职能部门的。
涉及到了IBM的产品，但是，与通过整体不锈钢管厂关系创造价值相比，这些产品都是次要的产品或服务。所以，不锈钢管厂就是这种关系是由双方不锈钢管厂的头头创建、并由其各自的队伍继续下去的一一所以，这种关系是建立在平等主体之间，是建立在对对方价值观的理解的基础之上。
重新确定了两个组织创造新价值的领域和蒙桑图都必须进行实质性的变革。所以，IBM它始发于战略层面，并且是双方战略议程的组成部分一一所以，不存在指向不锈钢管客户战略的问题。
