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316不锈钢管“营销数据库”对销售模式的“根本性影响”
316不锈钢管生产厂家必须:把316不锈钢管销售的功能融进组织的策略中;对316不锈钢管销售队伍进行如何管理顾客关系方面的培训;把顾客关系提升到策略层面;促进316不锈钢管销售队伍的职业化和新技术的融合;衡量与顾客潜在的、长期的交易
如果316不锈钢管业务员攻克了316不锈钢管终端公司高层的心，与攻克的是较低层级的管理人员相比，那完全绝对不是一个等级的，316不锈钢管业务员与316不锈钢管终端的合作关系将建立在更广的议题上，持续的时间也更长。即使只接触到316不锈钢管终端公司的某个部门或某个单元，也有达成交易的机会。但是，如果316不锈钢管业务员拜访的是高层管理人员，316不锈钢管业务员将了解到316不锈钢管终端整个组织的长期潜在316不锈钢管终端的情况。"
指出了直复营销与数据库营销之间的差别;然后分析了成功导入数据库营销的相关条件;最后得出结论:营销分析是必要的，导入数据库营销的决定需最高管理层的支持。数据库营销应被视为长期发展。其投资决策应该从长计议。。可行的途径是从小做起、逐步发展。以便使组织产生变化、适应新的系统和工作方式。
当316不锈钢管业务员与316不锈钢管终端的高层联系上后，一定会得到更多的316不锈钢管终端的关注与更好的对待。如果316不锈钢管业务员能成功打通316不锈钢管终端公司的" gatekeeper " 这一关，并与316不锈钢管终端的某位高层领导获得或者预约下次会谈的时间， " gatekeeper "一定就可以为316不锈钢管业务员所用了。他们会保障在316不锈钢管业务员与那位高层会谈的时间里完全无人打扰。
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