102×10【316L】食品级不锈钢管销售技巧

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不锈钢精密管通过炉外精炼技术各材质含量控制范围 炉外精炼用于不锈钢精密管坯的精炼过程中，这个过程让我们的不锈钢精密管各成分含量能保持在较低的范围内，这无疑代表了生产厂家生产纯净钢的水准和技术，一般来说，只要采用炉外精炼工艺的工厂，材质成分的纯洁度都采用PPM作为单位来衡量，一般我们都能控制在碳为10,硫为4、磷为25 ,氮为15 ,氢为1，氧为5。 当然了，要想达到上述这么精准的数字，不锈钢精密管厂还有较大的技术路程要走，对于一些刚采用炉外精炼技术的厂家来说，能控制到较低水平，但是控制不了这么的数字，但是已经很大程度上改善了精密不锈钢管管坯中的杂质含量，我相信只要经过各个厂家的技术攻关，不锈钢管精密管的杂质成分基本上都能达到如下水平： ①【C】和[N]将小于10ppm,在强搅拌条件.下增大气一液接触面积，并在后部工序中力求降低pco和pN:以防止回升， ②【O】将小于5 ppm,采用强湍流搅拌并选用合适的渣系以利于吸收钢中的脱氧产物:采用挡渣或其他除渣措施以除掉氧化渣是非常重要的。然而，更为廉价的除清方法仍有待研究解决，对于这样低【O】水平的钢水来说，采用碱性耐火材料和保护气氛就显得更为重要了。 ③[P]将小于20 ppm在较低温度和大渣量下吹炼经过处理的铁水将是一个好方法。能够中间除清并进行再加热的设备将是很必要的。对于个别钢种，需采用有效的还原脱磷措施。 ④[S]将控制在2~3ppm,目前，这已不成间题。 经过各种材质成分综合的计算，炉外精炼一定会给不锈钢精密管的生产和加工带来革命性的影响，高纯度不锈钢管的理想一定也将达到，对于我们这些参与到这项工程的人员来说，无疑是值得骄傲的。

如何让精密不锈钢管的数据更加具有说服力 数据，永远是精密不锈钢管厂基础，同时也是大家关注的东西，我们在看精密不锈钢管厂很多数据的时候，发现很多做报告或者整理数据的工程师永远都是拿一堆数据，也不知道这些数据代表的作用，使用这些数据虽然有一定的作用，但是大多数的都是干扰试听，如果是在做决策或者和客户沟通的过程中使用这些数据，我想我们预见我们将要面临的困难。 在与精密不锈钢管客户沟通的时候，我们需要给客户提供间接，明了的数据，而不是简单的堆出一堆数据，让客户看的眼花缭乱，而后根本不可能下订单给我们，那这样就得不偿失了，使用简单的修饰，简洁的数据，提供给客户明了的信息，这样客户才能更加信任我们的精密不锈钢管厂，从而才能下决心和我们做生意。 往往由于生产的精密不锈钢管精品，因此价格都会往往高于别人，因此对于我们的精密不锈钢管客户，我们要给予有说服力的数据，比如，在交货周期的时候，我们就要提供精密不锈钢管的生产能力，当然客户关心价格的时候，我们就要给予客户的价格数据，从而客户认定我们生产此类不锈钢管的时候确实需要这样的成本，也能促进双方的沟通，所以，给予有说服力的数据，供需双方的沟通成本将减低很多。

的代理商制度是不锈钢薄壁管厂家的制胜法宝 在如今的不锈钢薄壁管市场，经常出现比较奇怪的现象，为何呢？就是经销商经常中标，而生产厂家而远离了终端客户的眼线，为何会出现这样的问题，其实，因为薄壁不锈钢管除了需要过硬的产品之外，还需要大量的服务，而我们的厂家一般都远离我们的终端客户，这也就导致了我们的在于经销商的竞争中落于下风。 一家的不锈钢薄壁管厂，往往在代理商方面都做的很好，这也给我们的工厂带来很好的市场额度，一般好的工厂，对自己的代理商都视作自家人，因为当一个工厂在市场份额占据比较大的时候，一般的代理商都是功不可没的，所以，要想占据市场，的厂家，的代理商，良好的品牌，协调的合作，都是不可缺少的。 不锈钢薄壁管厂和代理商的合作过程，是一个共融的过程，双方在长期的合作中建立彼此信任、理解、同舟共济，如果你没有这些要素，代理商和厂家各怀心事，我想谁也不会信任谁，有怎么能攻占不锈钢管市场呢，所以不锈钢薄壁管厂要找到适合自己和代理商的方法，大家把目标设为一致、目标相同、条件相仿共同繁荣这个市场。