微型304大口径不锈钢管厂应该内部开拓赌徒的销

微型304大口径不锈钢管厂应该内部开拓赌徒的销售卖点



    受访者报告显示，304大口径不锈钢管生产厂家的全部销售额中平均只有17%来自于新304大口径不锈钢管终端客户，这个比例并不令人吃惊。多数受访的304大口径不锈钢管生产厂家经理都表示，从生客身上所获得的利润常常低于熟客。这就是说，跟新304大口径不锈钢管终端客户做生意成本最高而利润最低。
至于独特304大口径不锈钢管销售卖点，这对于小企业来说，可能很具挑战性，但却是最容易做到的，因为独特的销售卖点，往往多是概念性的价值点，并非一定要依托真正的技术支撑和工艺支撑等。 　　
对于小企业来说，只有在主流的销售卖点上，进行差异化的概念塑造或升级。比如王老吉的“怕上火”，营养快线的“18种营养元素”，乐百氏“27层过滤”、农夫山泉有点甜，海尔的双动力，小小神童、小天鹅的水魔方等，但必须把握这个概念点对于消费者和你的304大口径不锈钢管终端客户来说，很容易记忆，很容易传播就行了，并非一定要进行颠覆性创新。
因为小企业，
一是没有能力进行颠覆性的创造新的功能卖点，
二是即使有你能力创造改变主流观念的独特卖点，但是也没有能力进行推广教育消费者，推广力不到，公信力就不足，很容易成为先烈。
    调查表明，每个销售代表拥有的有效304大口径不锈钢管终端客户的平均数是99个。我们可以大致计算出每个美国304大口径不锈钢管生产厂家的销售队伍全年的时间投入所获得的平均回报:17%的304大口径不锈钢管终端客户用去了119次销售访问(17x7次访问)，然后将它与每年246次访问相比较(82个304大口径不锈钢管终端客户x成交所需的3次访问)。结果令人沮丧却又千真万确:整体来看，销售队伍用33%的时间去争取无利可图的17%的销售收入。当你再派推销员去开发新推销区时，或者派新销售代表到没有现成304大口径不锈钢管终端客户的地区时，不要忘记上述儿个数字。